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Comment TJ Maxx et Ross marquent tellement leurs vêtements

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New York
CNN Affaires

C’est le moment idéal pour être un magasin de liquidation comme TJ Maxx.

Les marques et les détaillants traditionnels surstockent des vêtements, des articles ménagers, des appareils électroniques et d’autres marchandises. En juillet, ils avaient 713 milliards de dollars d’inventaire, selon les dernières données du Census Bureau.

C’est une excellente opportunité pour les détaillants “à prix réduits” comme TJX (TJX), la société mère de TJ Maxx, Marshalls et HomeGoods, ainsi que Ross (ROST), Burlington (BURL) et Ollie’s Bargain Outlet (OLLI).

Ces chaînes ont des modèles d’achat flexibles et peuvent récupérer les marchandises non désirées auprès des fournisseurs avec des remises importantes par rapport à leur prix de gros initial.

Contrairement aux marques et aux magasins qui bloquent leur inventaire six mois à un an à l’avance, TJX et d’autres chaînes de discount achètent des marchandises excédentaires pour les revendre immédiatement. Ils capitalisent également sur les commandes qui ont été annulées ou lorsque les entreprises fabriquent trop d’articles.

Et si un créateur change le style ou la couleur d’une robe, par exemple, les magasins discount se feront un plaisir de la prendre et de la vendre à bas prix.

Si le prix est correct, ces entreprises achèteront également des produits et les stockeront pour les saisons futures, une pratique connue sous le nom de groupement.

En achetant à bas prix et en contrôlant les coûts avec des budgets publicitaires limités, les discounters sont en mesure de vendre des noms de créateurs et des marques de milieu de gamme à des prix inférieurs de 20 % à 60 % aux prix habituels des détaillants.

Les entreprises et les analystes affirment que l’accumulation actuelle des stocks dans le commerce de détail est l’environnement idéal pour les chaînes de discount.

Les stocks de Nike (NKE), Gap (GPS), Kohl’s (KSS), Target (TGT) et d’autres sociétés ont grimpé en flèche au cours de l’année écoulée. “Effectivement, nous avons quelques saisons qui arrivent sur le marché en même temps”, a déclaré le PDG de Nike (NKE), John Donahoe, lors d’un appel avec des analystes le mois dernier.

Les fermetures d’usines l’année dernière et en 2020 ont retardé les expéditions, tout comme les pénuries généralisées de porte-conteneurs et les retards de la chaîne d’approvisionnement. L’inflation a également resserré les poches des acheteurs, les amenant à mettre de côté les articles discrétionnaires.

Les entreprises réduisent désormais de manière agressive leurs produits excédentaires pour stimuler la demande des clients. Ils emballent également certains produits pour essayer de vendre au cours des saisons futures, détournant davantage de marchandises vers leurs propres magasins d’usine et annulant les commandes des fournisseurs.

Mais ces stratégies ne suffiront pas à éliminer l’excédent. Et les bénéficiaires de ce déluge seront les chaînes de discount.

“Tout cela leur reviendra”, a déclaré Brett Rose, directeur général du distributeur en gros United National Consumer Suppliers, qui travaille avec des magasins et des marques. L’entreprise de Rose expédie 40 % de volume en plus aux chaînes discount qu’il y a un an.

“Nous voyons des opportunités d’achat à prix réduit extraordinaires sur le marché”, a déclaré le PDG de TJX, Ernie Herrman, en août.

Ollie’s Bargain Outlet, une chaîne de liquidation avec plus de 400 magasins proposant des produits pour la maison, les revêtements de sol et l’extérieur, trouve “des opportunités que nous n’avons pas vues depuis longtemps”, a déclaré le PDG John Swygert le mois dernier.

“Les commandes annulées, les stocks excédentaires et les perturbations de la chaîne d’approvisionnement ont conduit à la disponibilité d’une grande variété de produits”, a-t-il déclaré.



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